Batir l'Hermès du vin

En 2005, 1855, société spécialisée dans la distribution de grands vins, fête ses dix ans. L’occasion de faire le point sur la stratégie mise en place par le président de 1855, Emeric Sauty de Chalon, qui entend devenir l’« Hermès » du vin. Pour devenir l’« Hermès » de la distribution vins, 1855 mise autant sur son nom, symbolique et facile à retenir, que sur l’étendue et la qualité de son répertoire : le plus grand choix au monde de grandes bouteilles du 19e siècle à nos jours avec plus de 15 000 références. Les clients de 1855 sont des amateurs capables de réaliser une commande supérieure à 1 000 euros, une à plusieurs fois par an (jusqu’à 15 000 euros). « Après 10 ans d’existence, nous réalisons un chiffre d’affaires supérieur à 10 millions d’euros. Un Résultat significatif sur un marché où la distribution est atomisée. Nous acquérons régulièrement de nouvelles parts de marché, notre croissance est de plus de 50% par an, le coût d’acquisition de nouveaux clients diminue de 30% chaque année…. ». 1855 a trouvé la recette de la croissance.

1 Juillet 2005 - © L'Expression